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解析中國(guó)中小廣告公司經(jīng)營(yíng)之道
作者：彭小東 時(shí)間：2013-7-8 字體：[大] [中] [小]
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一．發(fā)展定位不清。
許多廣告業(yè)同行在公司創(chuàng)始初期均存在此問(wèn)題。廣告業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人一般都是策劃、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、工程類型從事身份出身，在一開始創(chuàng)業(yè)初期，均存在專業(yè)視野、管理模式、客戶來(lái)源等方面的問(wèn)題，都會(huì)顯得手忙腳亂去尋找客源，以求生存。但往往忽略了企業(yè)的發(fā)展定位與企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向定位。巧遇朋友需求做工程就趕快做工程，又遇客戶需求做設(shè)計(jì)又想做設(shè)計(jì)，再遇客戶要媒體更會(huì)覺得媒體好賺，猴子掰玉米的故事在中國(guó)廣告界不斷上演。
由于廣告公司發(fā)展過(guò)程中主要成本是人力資源成本，定位好企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)方向能夠有效的節(jié)省人力資源及其他成本。例如一個(gè)房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)師再去做包裝設(shè)計(jì)是有一定的難度，會(huì)增加設(shè)計(jì)師的疲憊感及其他成本。
彭小東導(dǎo)師認(rèn)為，在入行廣告行業(yè)前，必須先給自己一個(gè)“體檢”。經(jīng)注基礎(chǔ)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、社會(huì)資源結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向分析、甚至年齡與性格、興趣是必檢版塊。具備上述五個(gè)條件，再考慮是否入此行或公司未來(lái)的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)方向定位。
二．忌固步自封。
廣告公司的起點(diǎn)比較低。許多人開設(shè)廣告公司初期擁有著“不做總統(tǒng)，就做廣告人”的豪情與熱情，但經(jīng)過(guò)一至兩年的磨勵(lì)后熱情褪去就是不原意學(xué)習(xí)，淪為盲從者。有的人則是小富即安，而有的人則是夜郎自大，覺得自己已達(dá)至廣告公司的頂峰，殊不知，在五年前的廣告公司的發(fā)展變革是以年來(lái)計(jì)，而現(xiàn)在廣告業(yè)的發(fā)展是以半年為單位發(fā)展變革的。固步自封是中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展的攔路虎。
三．貪大求全。
對(duì)于此點(diǎn)，彭小東導(dǎo)師體會(huì)比較深刻。由于廣告公司創(chuàng)始人大多數(shù)都是首次創(chuàng)業(yè)，富有極高的創(chuàng)業(yè)熱情，加上廣告從業(yè)者相對(duì)感性的欠成熟思想，虛榮心往往較強(qiáng)，在服務(wù)過(guò)程中求大而全，想以“綜合服務(wù)”取勝，但往往卻因管理、資金、服務(wù)跟不上等原因，反而導(dǎo)致客戶流失及管理錯(cuò)亂。
適度拉寬服務(wù)領(lǐng)域或資源是對(duì)廣告公司經(jīng)營(yíng)有益。若一間廣告公司資源非常潰泛，則是很難高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶。例如說(shuō)一間專業(yè)慶典公司若一些物料都是租借其他公司物料，則成本及報(bào)價(jià)勢(shì)必會(huì)高，從而影響有效承接客戶。
四．長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
在企業(yè)創(chuàng)立的初期，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)往往成承接業(yè)務(wù)的有效方法，但長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)將廣告公司推入惡性循環(huán)，不可持續(xù)發(fā)展。在廣告服務(wù)過(guò)程中，由于人工成本、交通及其他思小服務(wù)成本雖小但不可長(zhǎng)計(jì)，故成本核算在廣告公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是成敗之關(guān)鍵。價(jià)格太低將導(dǎo)致不贏利甚至虧損，太高客戶可能會(huì)丟失。
五．虛多實(shí)少。
特別是在策劃設(shè)計(jì)類型的廣告公司，由于客戶審美觀及廣告公司從業(yè)人員欣賞角度、水準(zhǔn)、接受度等諸多方面存在不對(duì)稱性，所以許多廣告從業(yè)人員會(huì)給客戶造成“夸夸其談”、“虛”等印象。究其深層原因有兩個(gè)：一個(gè)是廣告從業(yè)人員往往會(huì)比較感性，會(huì)過(guò)份追求作品的美感與精神層面的需求，而客戶往往會(huì)比較執(zhí)著于自己的產(chǎn)品品質(zhì)多么優(yōu)良、產(chǎn)品多么完美，從而產(chǎn)生對(duì)作品的不認(rèn)可甚至對(duì)人的不認(rèn)可。作為廣告公司或廣告從業(yè)人員應(yīng)增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)與產(chǎn)品意識(shí)，在不能改變客戶的情況下，以客戶關(guān)注的產(chǎn)品及市場(chǎng)作為出發(fā)點(diǎn)完成與客戶觀點(diǎn)的碰撞性交流，可能會(huì)有意想不到的收獲。廣告公司由于服務(wù)客群相對(duì)廣泛，知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)面相對(duì)較窄，與客戶的交流成為了我們最好的學(xué)習(xí)途徑。缺少了產(chǎn)品與市場(chǎng)的廣告方案如同紙上談兵。記得，客戶除是我們的衣食父母之外，更是我們的良師益友。
六．同行攻擊
每個(gè)公司都會(huì)有自己的優(yōu)劣之處，在與客戶洽談及話題議論時(shí)，盡量不要去攻擊你的對(duì)手，特別是人身攻擊。這樣會(huì)損害到你在客戶心目中的印象，本身廣告圈有點(diǎn)像娛樂圈，也可能會(huì)讓你陷入是非與無(wú)謂的爭(zhēng)議中。其實(shí)同行間的良性競(jìng)爭(zhēng)非有利于整個(gè)行業(yè)服務(wù)水平的提升，創(chuàng)造一個(gè)良性溝通和學(xué)習(xí)的環(huán)境。
七．管理默守陳規(guī)。
許多廣告公司運(yùn)作了很多年，仍然停留在夫妻檔這種規(guī)模。大多數(shù)原因就是因?yàn)楣芾眢w制的建立比較慢或建立后缺泛靈活性。由于廣告公司的人員相對(duì)較少，一個(gè)總監(jiān)的流動(dòng)可能會(huì)造成整個(gè)公司運(yùn)作體系的崩潰，特別是在現(xiàn)時(shí)人手緊張及市場(chǎng)波動(dòng)較大的情況下。公司各部門工作獨(dú)立，沒有很好的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、結(jié)合起來(lái)運(yùn)作。對(duì)AE的知識(shí)培訓(xùn)只注重廣告內(nèi)容（廣告定義、媒體分類和特點(diǎn)、業(yè)務(wù)技巧）而忽視營(yíng)銷知識(shí)以及營(yíng)銷與廣告的關(guān)系。不懂營(yíng)銷的人搞廣告，就象盲人摸象一樣，運(yùn)籌帷幄而不能決勝千里。廣告發(fā)布后，就廣告效益的監(jiān)測(cè)，產(chǎn)品銷售情況的跟蹤“隔岸觀火”。良好的管理能夠形成企業(yè)文化與資源的沉淀，是廣告公司做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。
八．重業(yè)務(wù)輕財(cái)務(wù)。
可能許多廣告公司經(jīng)營(yíng)者都有類似感受，一年從頭忙到尾，業(yè)務(wù)總覺得還是可以，到頭一算公司基本無(wú)盈利或盈利狀況不佳。百思不得其解，此時(shí)應(yīng)從財(cái)務(wù)管理及成本控制方面找找問(wèn)題了。由于廣告公司經(jīng)營(yíng)成本較為瑣碎，而我們往往忽略掉了如接待及交通等一些小的成本。而此項(xiàng)成本在廣告公司的經(jīng)營(yíng)中占到不少的比重，一不小心就將您的利潤(rùn)給吞掉一半去了。
對(duì)于此，彭小東導(dǎo)師給出如下建議：
一、搞好管理是做活公司的基礎(chǔ)
管理是一個(gè)搞好公司的核心武器之一，現(xiàn)在的廣告公司的人員流動(dòng)特別大。對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)這是一種很大損失，公司內(nèi)部搞好管理就可以減少這方面的損失。要搞好管理從以下幾個(gè)方面著手：
1、工作分工和守時(shí)管理
分工管理主要是指每件工作都要分工到具體的人員，即一一對(duì)應(yīng)分工，做到相互合作且流暢的完成。守時(shí)管理主要是指各項(xiàng)工作要準(zhǔn)時(shí)的完成，即要求或答應(yīng)什么時(shí)候完成的工作，就必須在什么時(shí)候或之前完成，不要拖延。
2、工作氛圍管理
主要是指整間公司日常工作的氛圍營(yíng)造的管理。這一點(diǎn)十分的重要。有的廣告公司工作氛圍死氣沉沉，老板不準(zhǔn)員工講話、聽歌、走動(dòng)等，讓人覺得很壓抑，工作質(zhì)量與效率自然就別期望了；而有的廣告公司則太松散了，大聲說(shuō)話、歌聲此起彼伏、QQ聲不斷……整個(gè)公司仿如一個(gè)演藝場(chǎng)，這樣的工作氛圍，大家是“開心”，但工作效率同樣有限得很。事實(shí)上，優(yōu)良的工作氛圍管理，老板的和藹為人和氛圍調(diào)理能力顯得十分的重要，要做到讓員工覺得在這里工作得愉快、輕松和富有效率。
3、工作人性化管理
彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：廣告公司更需要人性化的管理，因?yàn)榇蠹叶际菓{借腦力吃飯，桀驁不訓(xùn)又加班無(wú)數(shù)。例如早晨上班，早到與遲到都很難說(shuō)，如果把標(biāo)準(zhǔn)控制得非常的嚴(yán)格，實(shí)際上對(duì)公司本身并沒有什么好處，因?yàn)楹芏噙t到并不是員工故意而為的，往往是因?yàn)榧恿税�，結(jié)果嚴(yán)格執(zhí)行馬上帶來(lái)了叛逆心理，工作積極性自然就降下來(lái)了。因此，這方面應(yīng)該人性化控制人性化處理，否則以小失大，實(shí)在不是企業(yè)所要的結(jié)果。又如犯錯(cuò)誤：工作中，出現(xiàn)錯(cuò)誤是在所難免的，而這種錯(cuò)誤往往是不經(jīng)意出現(xiàn)的。因此，管理層理應(yīng)理智處理，寬容教導(dǎo)處理是比較醒目的，嚴(yán)肅處理對(duì)犯錯(cuò)者是一種傷害，更可怕的會(huì)波及到公司其它的員工，結(jié)果大家都害怕了，也就沒有心思好好工作了，把錯(cuò)誤的影響更快的擴(kuò)大了，反而使公司成了最大的受害者，這明顯不是管理層所需要的。另外，廣告公司的“餐桌聚會(huì)”也應(yīng)該人性化的管理。彭小東導(dǎo)師見過(guò)兩種不同截然不同的管理，一種情況是老板吝嗇得歷害，而且不把員工當(dāng)人看。記得有次展會(huì)，設(shè)計(jì)師們忙得歷害，個(gè)個(gè)都通宵達(dá)旦的加班，有一人連續(xù)五天在公司，有幾個(gè)人是通宵之后干到中午12點(diǎn)，回去了，下午5點(diǎn)鐘又馬上把他們叫回來(lái)繼續(xù)加班，忙碌了半個(gè)多月，完成了數(shù)十本的畫冊(cè)設(shè)計(jì)和眾多的折頁(yè)、單張、X展架等方面的設(shè)計(jì)，結(jié)果一頓“餐桌聚會(huì)”的慰勞也沒有，省得真是夠絕。結(jié)果，不到一個(gè)月，此公司的三分之二的員工都走了，老板苦口婆心的想留下幾個(gè)主力，但還有誰(shuí)愿意在他手下干活呢？！而另一種情況：此老板與上面那老板的做法恰恰相反——和員工都是哥們，有客戶沒客戶，經(jīng)常一起吃飯聊天，甚是過(guò)癮，結(jié)果一個(gè)月 “餐桌聚會(huì)” 的費(fèi)用就超過(guò)了三萬(wàn)塊，實(shí)在也沒必要這么“親熱”。
二、 服務(wù)品質(zhì)是做活公司的關(guān)鍵
廣告公司作為服務(wù)型企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)本是最為基礎(chǔ)和擅長(zhǎng)的。但是，很多中小型廣告公司生活艱難，最終癥結(jié)就是服務(wù)品質(zhì)太次，從而導(dǎo)致了客戶的流失和業(yè)務(wù)拓展的艱難。中小型廣告公司想要良好的發(fā)展，必須把各項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)一一提升上來(lái)，讓客戶滿意，更讓市場(chǎng)認(rèn)可。否則，將難有“廣闊”的發(fā)展。要提供優(yōu)秀服務(wù)的內(nèi)容，主要有以下幾個(gè)方面：
1、策劃和文案
策劃和文案是大多數(shù)中小型廣告公司最不重視的，很多公司壓根兒就沒有設(shè)立這個(gè)職位或聘請(qǐng)專業(yè)的策劃人員和文案人員。這是一種莫大錯(cuò)誤的決定呀！當(dāng)前市場(chǎng)，一部分企業(yè)需要經(jīng)常性的設(shè)計(jì)畫冊(cè)、單張等廣告宣傳品，而為數(shù)不少的中小型企業(yè)漸漸也希望廣告公司能為其進(jìn)行品牌塑造、營(yíng)銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)等方面的工作。從實(shí)效傳播角度來(lái)講，畫冊(cè)單張等廣告宣傳品要做實(shí)效的傳播，除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，還需配上精妙的品牌文案，才能使品牌傳播更具效力、更連貫、更“直搗”目標(biāo)消費(fèi)者的心窩，這就需要文案人員對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、競(jìng)品以及本品牌以往的傳播進(jìn)行深入的分析、研究，然后才能寫出有銷售量的品牌文案出來(lái)。而不是隨便在雜志上摘幾句或由非專業(yè)人員隨便擬幾句添上去就完了。這是一種不負(fù)責(zé)的做法。同樣，進(jìn)行營(yíng)銷策劃、促銷策劃、品牌塑造等方面工作，更需要策劃人員、文案人員打“前陣”——把握正確的傳播方向，“健康”且“豐滿”其強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的骨架——把這些核心內(nèi)容確定下來(lái)了，才是其它工作的開始。否則，如果僅僅由老板或設(shè)計(jì)師完成其工作，最終的結(jié)果也只會(huì)出現(xiàn)“搬起石頭砸了自己的腳”——工作是做完了，但客戶就慘了——錢花了，市場(chǎng)銷量卻沒上來(lái)。由此可見，專業(yè)的工作應(yīng)該由專業(yè)的人士來(lái)完成，省不得。而請(qǐng)了策劃人員和文案人員的廣告公司，更應(yīng)該嚴(yán)格把握策劃方案和文案的質(zhì)量關(guān)，為客戶把策劃和文案工作做到位，做出實(shí)效來(lái)。
2、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)
創(chuàng)意和設(shè)計(jì)對(duì)于廣告創(chuàng)作來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。創(chuàng)意的應(yīng)用范圍是非常廣闊的。除了設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要?jiǎng)?chuàng)意。所以，不要把創(chuàng)意的應(yīng)用局限于平面廣告和影視廣告的創(chuàng)作。每件事都需要有獨(dú)特的視覺，以嶄新的，更為高效率的工作方式將其實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)意要求的是真正的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)也一樣。優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)對(duì)良好的品牌傳播和創(chuàng)意、文案一起起著重要的作用。很多中小型廣告公司碰到的如客戶發(fā)火、拒絕付款、二三個(gè)月就中止年度廣告代理合同等情況，大多數(shù)都與設(shè)計(jì)質(zhì)量不過(guò)硬有著密切的關(guān)系。
作為對(duì)中小型廣告公司和中小型企業(yè)廣告推廣都較為熟悉的彭小東導(dǎo)師，建議廣告公司下狠功夫把設(shè)計(jì)質(zhì)量提升上來(lái)，尤其是排版、色彩、字體等最為基本的要素，把整體排版制作質(zhì)量提升上去了，再談創(chuàng)意，最終將整體設(shè)計(jì)水平提升上來(lái)。
另外，創(chuàng)意設(shè)計(jì)必須圍繞著品牌的核心要素進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣才不會(huì)“離題萬(wàn)里”，才會(huì)對(duì)品牌的傳播和產(chǎn)品的促進(jìn)銷售帶來(lái)正面的影響。
3、客戶服務(wù)
客戶服務(wù)人員不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客戶著想，替客戶開拓市場(chǎng)推廣發(fā)展的思路，引導(dǎo)客戶更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶才會(huì)更信任你，從而使客戶與公司合作更密切�？蛻舴⻊�(wù)的高水平工作，可見對(duì)客戶和公司都是多么的重要。
4、守時(shí)觀念
守時(shí)非常的重要，這也是誠(chéng)信方面非常重要的一點(diǎn)。因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)的都是市場(chǎng)，市場(chǎng)是不等人的。計(jì)劃和答應(yīng)什么時(shí)候完成的事情，必須按時(shí)完成，以確保按時(shí)將相關(guān)成果放入市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)定效益。一旦拖延，后果將不堪設(shè)想。
彭小東導(dǎo)師舉例：曾有一家廣告公司，老板是個(gè)非常不守時(shí)的人。那時(shí)他代理了一個(gè)品牌的廣告，經(jīng)常答應(yīng)客戶上午11點(diǎn)鐘到對(duì)方公司開會(huì)，結(jié)果往往是11點(diǎn)多鐘才走，或者答應(yīng)客戶下午2點(diǎn)到，結(jié)果不到4、5點(diǎn)鐘是到不了客戶那的，拖的功夫真是了得，而且還大言不慚：“這算不了什么”。理由是，都跟客戶合作了好幾年，大家都熟悉了。事實(shí)上如此嗎？不是的。從心理學(xué)角度來(lái)講，跟客戶預(yù)約了，客戶心里就有個(gè)時(shí)間和工作的安排，并在約定的時(shí)間段等候，一旦超過(guò)所約時(shí)間，往往很多人就會(huì)心情急躁，無(wú)心做事，對(duì)對(duì)方的形象變惡……如此一來(lái)，良好合作又從何談起。
事實(shí)上，那位老板自認(rèn)為合作了幾年，老板之間都熟了，絕對(duì)是保險(xiǎn)的，但簽訂了廣告全面代理的合同，結(jié)果合作不到半年就等“分手”了。而這種結(jié)果的出來(lái)，設(shè)計(jì)品質(zhì)太次是“分手”的導(dǎo)火線，不守時(shí)則可算作是火上澆油了。
5、優(yōu)秀執(zhí)行
優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務(wù)的后期或末尾工作，但客戶卻非常重要。因?yàn)樗械那捌诠ぷ骱屯顿Y，都將在最終市場(chǎng)執(zhí)行中表現(xiàn)出來(lái)，是對(duì)企業(yè)有促進(jìn)作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？?jī)?yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設(shè)計(jì)等工作，必將帶給客戶滿意的結(jié)果。
例如曾在某次展會(huì)和全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議工作幫客戶各個(gè)執(zhí)行方面做得極到位，當(dāng)天展覽即吸引了某知名品牌的部分經(jīng)銷商的“集體跳槽”——15位此品牌經(jīng)銷商集體加盟本品牌。同時(shí)，四天的展會(huì)，本品牌共成功吸引了七十多位加盟商的簽約加盟。由此可見，前期工作做得好，最終執(zhí)行又到位，必將得到市場(chǎng)認(rèn)可的。尚若執(zhí)行丟三落四，要么展場(chǎng)制作粗糙，要么產(chǎn)品沒有上到位，要么沒有替客人著想……都會(huì)影響最終的結(jié)果。這是細(xì)致而優(yōu)秀的執(zhí)行——事情雖小，但很偉大。
三、培訓(xùn)是留住員工的有力武器
中小型廣告公司員工大部分都是二十來(lái)歲的年輕人。彭小東導(dǎo)師分析一下他們的工作與發(fā)展心態(tài)，主要有兩點(diǎn)：一是為了生活，多少要賺點(diǎn)錢，例如交房租、買衣服、給家里寄點(diǎn)錢等等之類的；二是為了學(xué)東西。除去第一點(diǎn)，這是最為重要的。而中小型廣告公司最不能給年輕員工的，也就是學(xué)習(xí)。當(dāng)員工覺得公司不大，客戶不多，要做的東西不多，“高手”也少見，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)自然更加少得可憐……由此就會(huì)覺得在這家公司沒有什么可以學(xué)習(xí)的，長(zhǎng)進(jìn)不大，干了幾個(gè)月跳槽也是情理之中的事啦。員工變換過(guò)于頻繁，對(duì)廣告公司來(lái)說(shuō)是一種災(zāi)難。因?yàn)榭蛻舨涣?xí)慣這樣——頻繁的換人，整個(gè)企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵將無(wú)法完美和系統(tǒng)的表現(xiàn)，企業(yè)是難以容忍的。這樣，也就導(dǎo)致了客戶做了幾單之后，改用其它廣告公司了。由此，中小型廣告公司的老板應(yīng)該主動(dòng)把員工團(tuán)結(jié)起來(lái)，一方面可以一個(gè)季度請(qǐng)一位優(yōu)秀的廣告人來(lái)講講課，培訓(xùn)下員工，讓大家覺得公司是有培訓(xùn)的，同時(shí)也向廣告界前輩學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，心里自然對(duì)公司的看法有了改觀了，工作也會(huì)更賣力了。請(qǐng)人講課有時(shí)是要出費(fèi)用的，也不可能是經(jīng)常的，所以并不能解決根本問(wèn)題。因此，中小型廣告公司內(nèi)部可以成立各類培訓(xùn)小組，員工之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。例如可成立策劃文案小組、創(chuàng)意小組，設(shè)計(jì)小組、客戶服務(wù)小組等。策劃文案小組可以由相關(guān)總監(jiān)、經(jīng)理、策劃師、文案師和AE組成，就如何更好的進(jìn)行市場(chǎng)策劃、推廣和文案創(chuàng)作進(jìn)行研討、學(xué)習(xí)、練習(xí)等工作，堅(jiān)持下去，每人必有進(jìn)步，并會(huì)反映到工作中來(lái)，對(duì)公司的服務(wù)水平也是一大提高。創(chuàng)意小組幾乎可以由公司所有的人參與，如對(duì)某些創(chuàng)意廣告作品進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討、對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行集體創(chuàng)意實(shí)踐等等，形式可以多種多樣，可以利用適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間進(jìn)行，也可以周六抽點(diǎn)時(shí)間集中集中，最重要的還是平時(shí)有目標(biāo)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，以及持之以恒。設(shè)計(jì)小組、客戶服務(wù)小組培訓(xùn)也是十分有必要，但在具體實(shí)施時(shí)要注意它的實(shí)效性，不要把它當(dāng)成任務(wù)，為培訓(xùn)而培訓(xùn)——要為提升員工的能力、工作水平和效率為目的。
四、廣告公司也要進(jìn)行科學(xué)的定位和執(zhí)行
中小型廣告公司為很多企業(yè)做過(guò)定位方面的工作，但為自己做定位工作的卻不多。這的確有點(diǎn)搞笑，但絕對(duì)的真實(shí)。由于市場(chǎng)的不斷細(xì)分，廣告公司也應(yīng)該為自己進(jìn)行科學(xué)的定位，以便更好的發(fā)展。定位的方向也是多種多樣的。例如，如果覺得自己在設(shè)計(jì)方面具有專長(zhǎng)和心得，可以定位為以專業(yè)設(shè)計(jì)見長(zhǎng)的廣告公司或設(shè)計(jì)公司，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、瓶形設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、形象店設(shè)計(jì)等專業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域做足功夫，把強(qiáng)勢(shì)設(shè)計(jì)能力執(zhí)行到位，讓客戶工作達(dá)到事半功倍的效果。也可定位為某一行業(yè)的專業(yè)廣告公司，如化妝品行業(yè)廣告公司、音響行業(yè)廣告公司、衛(wèi)浴行業(yè)廣告公司等等，根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況確定，進(jìn)行科學(xué)的定位就行了。另外，完成了科學(xué)的定位，并不就是萬(wàn)事大吉了�？茖W(xué)的定位，還需各方面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行以支撐，否則定位只是空架子而已。也就是說(shuō)，當(dāng)完成了優(yōu)秀明確的定位，更需在此基礎(chǔ)上完成優(yōu)質(zhì)的策劃創(chuàng)作、文案創(chuàng)作、設(shè)計(jì)創(chuàng)作、客戶服務(wù)、終端執(zhí)行等方面的服務(wù)，使定位和服務(wù)水乳交融，渾然一體——讓科學(xué)的定位成為一種“有血有肉”的真實(shí)。
五、大家的公司，發(fā)展還得靠大家
如果把公司看成僅僅是老板的，這是老板的不對(duì)，也是員工的不對(duì)，其實(shí)她是大家的。只有大家一心努力，才能把公司搞好，老板和員工才能相互受益。例如廣告公司開拓業(yè)務(wù)方面的工作，往往表現(xiàn)出這樣兩個(gè)情況：一是全靠老板本人，憑借他在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系而使公司生存和發(fā)展；二是主靠業(yè)務(wù)員來(lái)全力拓展。但實(shí)際上，這種認(rèn)識(shí)和操作方式是不科學(xué)的。其實(shí)，公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展是掌握在公司全體員工共同的手中——策劃、設(shè)計(jì)、服務(wù)、執(zhí)行等整體服務(wù)品質(zhì)上去了，客戶留下來(lái)了，也就是拉了客戶，這是其一；其二，針對(duì)當(dāng)前更多的中小型企業(yè)逐步向品牌塑造與傳播方向邁進(jìn)，策劃師和文案師共同完成的實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)實(shí)效發(fā)展推廣方案，也將吸引相關(guān)企業(yè)的目光，達(dá)成合作的意向。而單純等待他人來(lái)開拓業(yè)務(wù)再工作是不可取的�？偟膩�(lái)說(shuō)，中小型廣告公司要想“搞活”自己，就得善待員工和客戶，把各項(xiàng)服務(wù)工作的品質(zhì)提升到客戶滿意甚至意外驚喜的層次——用高品質(zhì)求生存和發(fā)展，除此以外，可謂是別無(wú)他法。
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